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众筹分化成“京东模式”与“非京东模式” 幕后究竟有何不同?

发布时间:2016-05-15 15:50:14  来源:互联网     背景:

  近日,京东金融私募股权融资平台东家上线的凹凸租车融资近一亿创行业融资新纪录,引发业界惊颤。在资本寒冬仍未结束之际,凹凸租车在京东的巨额众筹融资显得十分突兀,因为其他大型众筹平台从未有过如此惊人场面。众筹在中国生根发芽几年来,当前已经出现严重的两级分化,投资人当前将众筹模式大体分为了两类,一类叫做“京东模式”,一类叫做“非京东模式“,然其幕后有何不同,不少行外人士还有所不知。

  众筹模式的分化

  众筹,即大众筹资或群众筹资,由发起人、支持者、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是一种向特定人群募资,以支持发起的个人或组织的行为。大多数互联网金融平台,当前都局限在如何千方百计做好投融资双方牵线人的中介角色,甚至盲目追求成功融资带来的利润,在项目审核、投资者教育以及投后管理上存在盲区,致使一些投资项目有头无尾,要么是项目上线融资很难成功,要么就是融资完成之后没什么保障,后续乏力。

  细数目前市场上做的比较大的综合类众筹平台,淘宝、36KR、苏宁、开始众筹、天使汇等等,大多数只是在某一个细分领域做的比较好,唯独入行比较晚的京东众筹在股权众筹和产品众筹以及创业服务生态上都布局比较完整。市场经过几年的实践,越来越多的创业公司认识到,筹到钱并不等于成功,通过拿到大互联网公司背后的生态资源,才是最重要的。而京东恰好是靠这个实现了弯道超车,市场就此开始分化。

  实际上,每一个做众筹的平台,都号称能为众筹发起者提供生态服务,但行业整体是说的多,做的少。有些创业型的众筹平台,本身还在依靠着资本方或者依附其他大的互联网生态生存,就敢号称自己能够为其他企业提供多么多多么好的服务,用脚趾头想就不怎么靠谱。有的平台虽然资本实力强大,但资源模式有限,为创业创新以及个人情怀的实现,能帮的非常少。

  京东众筹在产品众筹和股权众筹都不是最先做的,但却凭借着一股韧劲,一股拼劲,和做重模式服务创业的坚持,一点一点把优质的项目都逐步吸引到他的阵营中去。有人说,京东商城是靠3C起家,京东众筹也只在智能硬件领域,但事实证明,像凹凸租车这类共享经济的项目,也得到了众多的拥趸。所谓“京东模式”和“非京东模式”的分化,无外乎如此。

  金融科技实力显现

  究竟什么是“京东模式”?说白了,就是不同一般的服务能力,而这个能力不是靠人力的堆积,而是靠科技实力。科技能力来源于哪?大数据。

  实际上,众筹并不是所谓的“流量入口”,更不只是中介平台、促进产品变相销售的噱头。它是以场景为外在驱动,以大数据为内在驱动的内容中心,它更应该是用户与外界进行精神物质交互的一个渠道,而不是一个百货超市。

  依靠大数据,在产品众筹上,京东众筹可以同时对用户使用习惯、爱好、购买周期及消费能力等,进行多维度分析解读,提炼用户需求,帮助初创企业更加准确地把控消费者喜好,更好地完善产品,有效降低风险;另一方面,可以合适的产品推送给合适的人。

  例如,近日在京东众筹上线的小牛电动车M1系列,即是在第一次众筹产品N1的基础上,结合京东用户的反馈进行创新改良之后的第二次众筹。京东众筹通过智能电动车用户的浏览记录、购买数据等,找到了潜在的目标用户,为用户进行精准的推送,目前已经实现四千多万的认筹额。一次众筹,打通企业、用户、产品三者的交互闭环,这就是数据的价值。

  对场景进行完善细节的同时,利用大数据,京东还可以为用户提供更好的用户体验,尤其是未来发展的线下场景用户体验。例如,当一名客户来到一个陌生的城市,京东东家可以根据地理位置信息,以及用户本人的消费行为记录以及当地的消费信息等,给用户推荐当地一些具备人文情怀的产品或者一些非常具备投资价值的、准备进行众筹的店铺或企业等。

  众筹平台只做平台,那就是“非京东模式”。众筹平台在做平台的同时,还能为用户提供优质的数据,优质的内容,优质的体验,优质的服务,就是“京东模式”。

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